V2B

Витамин A

Для роста и развития компании:
Тренинги по продажам
Клиентоориентированность
Показания к применению
Если вы заметили в своем коллективе подобные симптомы, это повод применить витамин A
Основные показатели бизнеса снизились
Сотрудники стали продавать хуже, товарооборот, конверсия и LFL показывают отрицательную динамику.
Нет дополнительных ресурсов
Руководство ставит задачу увеличить объемы продаж в условиях ограниченных ресурсов.
Как работает Витамин А
4 основных этапа
Проводим диагностику эффективности продавцов и аналитику структуры продаж (Тайный покупатель, тестирование, беседа)
Выявляем критические "зоны роста" и формируем вектор развития
Проводим обучающее мероприятие (аудиторный/полевой тренинг, вебинар) по выявленным "зонам роста"
Оказываем пост-тренинговое сопровождение с корректирующей обратной связью
Способ применения и дозы
Продолжительность и формат работы зависят от следующих факторов:
1
Размер коллектива
Если симптомы авитаминоза заметны у 1-2 сотрудников, то весь курс по оздоровлению можно провести за 3-4 часа индивидуальной работы с каждым.
Если же оздоравливать нужно большую группу, то вместе с личной диагностикой, необходимо будет провести групповую работу (улучшение командного взаимодействия) и согласовать командную нематериальную мотивацию (об подробнее тут #ссылка на статью).
2
Форма проявления авитаминоза и сроки выздоровления
Если удалось выявить спад показателей на ранней стадии, то восстановить производительность труда будет возможно за 1-2 недели.
Если же огонь в глазах сотрудников совершенно потух, то реабилитация может занять месяц, а в определённых ситуациях, мы честно говорим, что наши методы здесь помочь уже не могут: и для компании, и для сотрудника лучшим решением будет "ротация во вне".
3
Корпоративная культура
Она у вас есть?
Если да, то витамин А быстрее подействует на сотрудников.
Если нет, а единственным мотивом к работе у команды является финансовая составляющая и они готовы променять вашу компанию на любую другую, где их труд оценят на 1 рубль дороже, то рекомендуем в комплексе применить еще и Витамин D( #ссылка на другую группу витаминов).